Zľava sama o sebe neznižuje zisk – rozhodujúce je, ako ovplyvní objem predaja a celkovú maržu. Aj keď marža na kus klesne, pri vyššom počte objednávok môže celkový zisk rásť. Kľúčové je rozumieť bodu zvratu a vedieť, kedy zľava ešte pomáha a kedy už škodí.

Rozdiel medzi účtovníctvom pre dane a manažérskym riadením. Prečo bez správnej štruktúry dát neviete efektívne riadiť firmu.

Spätné bonusy a skonto nie sú len obchodnou motiváciou, ale aj nástrojom riadenia cashflow v dodávateľskom reťazci. Zistite, ako výrobcovia využívajú zadržanú maržu ako interný zdroj financovania a prečo predajcovia často financujú svoj rast z bankových zdrojov. Vysvetľujeme menej viditeľný finančný mechanizmus, ktorý výrazne ovplyvňuje cashflow firiem.

Rast predaja automaticky neznamená viac hotovosti. S každým zrýchlením sa zvyšujú nároky na pracovný kapitál, ktorý dokáže firmu potichu pripraviť o likviditu. Ako riadiť rast tak, aby bol financovateľný a dlhodobo udržateľný?