Veľa firiem dostane do problémov ich vlastný rast.

A to aj napriek tomu, že generujú zisk.

Rast predaja totiž zásadne mení spôsob, akým firma spotrebúva peniaze.

S každým ďalším krokom rastu musíte:
➖kúpiť viac tovaru alebo materiálu,
➖držať vyššie zásoby,
➖zaplatiť viac ľudí skôr, než prídu tržby,
➖prefinancovať marketing ešte predtým, než sa objednávky zaplatia.

Ide o peniaze, ktoré odchádzajú dnes, no vrátia sa až neskôr.

Rozdiel medzi týmto odchodom a návratom peňazí sa volá pracovný kapitál (working capital).

Pri raste sa pracovný kapitál neustále mení – a doslova do seba nasáva hotovosť.
Čím rýchlejší rast, tým rýchlejšie toto nasávanie prebieha.

S rastúcim objemom platí, že:
➖pracovný kapitál je drahší,
➖zo zisku sa viaže čoraz viac peňazí,
➖hotovosť na manévrovanie sa minimalizuje.

Firma tak môže mať:
➖rastúce tržby,
➖pozitívnu maržu,
➖zisk,

a zároveň sa dostať do bodu, kde nemá z čoho financovať ďalší krok rastu.

💡V praxi ide o jednoduchý nesúlad:

nároky na pracovný kapitál rastú rýchlejšie než ziskovosť, ktorá by ich mala pokrývať.

V tejto fáze má manažment len tri možnosti:
➖zvýšiť ziskovosť,
➖zabezpečiť financovanie rastu z cudzích zdrojov (úver, investícia),
➖znížiť záťaž na pracovný kapitál.

❗️Ak firma nemá k dispozícii ani jednu z týchto možností, rast musí spomaliť a stabilizovať hotovosť.

Ak neurobí ani to, firma sa začne lámať zvnútra.
Najskôr sa nafúknu záväzky, čo krátkodobo vyrovná dieru v pracovnom kapitále.

No problém sa neodstránil a rýchlo sa vráti a tentokrát už v oveľa väčšom rozsahu.

Paradoxom je, že preto firmy často narazia práve v období, keď sa im darí.

Práve o tomto bude moja prednáška na Czech On-line Expo 🙂

O tom, ako riadiť rast tak, aby vás nezabil vlastný úspech.