Mnohé e-shopy sledujú len celkový obrat, no uniká im, že pokles tržieb sa často začína priamo v produktovom portfóliu. Ak chýbajú ťahúne a príliš veľkú časť obratu tvoria slabšie produkty, obrat sa môže dlhodobo prepadať napriek stabilným nákladom. V článku ukazujeme, ako systematickou prácou s portfóliom vytvárať nové silné produkty a dostať sa bližšie k pravidlu 80/20.

Čo bolo skôr – rozpočet alebo objednávky? V e-commerce platí, že bez väčších investícií veľké objednávky jednoducho neprídu.

Ako sa darí riadiť financie jednému z najväčších slovenských e-shopov? Muziker, a.s. otvorene hovorí o svojich výzvach, chybách aj odhodlaní vrátiť sa k jadru biznisu.

Predstavte si, že môžete porovnať zdravie svojho e-shopu s top hráčmi na trhu – a získať tak cenný prehľad o tom, kde sa nachádzate. Slovenský výrobca prémiovej čokolády SLOWLANDIA sa zapojil do unikátneho finančného prieskumu e-shopov a pridal k nemu vlastnú hodnotu aj know-how.

Operatívny cashflow (CFO) je najdôležitejší ukazovateľ, pretože ako jediný reálne odráža zdravie vášho biznisu – ukazuje, či podnikanie samo o sebe generuje peniaze. Investičný cashflow (CFI) hovorí, kam peniaze smerujú, finančný cashflow (CFF) zase odkiaľ prichádzajú, no CFO je zrkadlom vášho biznis modelu. Ak je dlhodobo záporný, znamená to, že vo firme niečo nefunguje, bez ohľadu na zisk či nové úvery. Preto je to prvý ukazovateľ, ktorý sa oplatí sledovať pri hodnotení stability podniku.

Čo bolo skôr – rozpočet alebo objednávky? V e-commerce platí, že bez väčších investícií veľké objednávky jednoducho neprídu.

Zisk stúpa, ale na účte prázdno? Možno máte suché potrubie. Pracovný kapitál je ako benzín v novom motore – najskôr ho musíte naliať, až potom sa rozbehnete.

Na každej konferencii dnes zaznie slovo „AI“ viac ako 500×. Nebolo tomu inak ani na CEO a CFO Fórum. Digitalizáciu už nikto nerieši. A to nie je náhoda. Digitalizácia sa už berie za takú samozrejmú súčasť firiem, že o nej nepadne ani slovo. Pritom, pred pár rokmi by ste jej slová počuli tiež na každej konferencii.

Za projektom pre Upterdam máme desiatky hodín rozhovorov a zapojili sa už aj e-commerce lídri ako Martinus. Prieskum odhaľuje špecifické finančné a biznisové výzvy – napríklad v knižnom segmente ide o obmedzenú cenotvorbu, dlhý chvost zásob a ťažko predvídateľný dopyt. Výstupy prinesieme na panelovej diskusii s CFOs na Upterdam 2025. Čoskoro sa do prieskumu bude môcť zapojiť každý e-shop.