Marža patrí medzi základné zodpovednosti manažmentu. Bez ohľadu na fázu trhu alebo firmy.

Predchádzajúci status bol o raste. Tento sa týka predpokladu, bez ktorého rast dlhodobo možný nebude.

Marža. Tu sa vždy všetko začína.

Schopnosť generovať a udržať maržu je jedným zo základných vstupov do riadenia firmy. Z marže sa financuje rozvoj produktu, stabilita prevádzky, kvalita ľudí a rast.

Firmy s nedostatočnou maržou môžu určitý čas fungovať. V praxi však veľmi rýchlo strácajú manévrovací priestor až to nechajú dôjsť do stavu, kedy si už naozaj nič nebudú môcť dovoliť.

Práca s maržou je v konkurenčnom prostredí náročná to mi asi dáte všetci za pravdu. Niektoré produkty umožňujú cenové úpravy prirodzenejšie, iné len s vyšším rizikom.

Táto realita nemení fakt, že ide o tému, ktorú musí manažment aktívne riadiť a neprestať hľadať cesty.

Nikdy sa nemôžete stotožniť s tým, že to nejde.

Ak produkt alebo služba dlhodobo neumožňujú udržať zdravú maržu, ide o systémový problém a to musíte riešiť.

V takom prípade je potrebné otvoriť otázku portfólia, positioning-u alebo samotného biznis modelu.

Firmy, ktoré túto tému odsúvajú, zvyčajne nezažijú náhly zlom.
Problémy sa prejavujú postupne:
• najprv chýbajú zdroje na rozvoj,
• následne sa robia kompromisy v kvalite,
• neskôr začne zlyhávať prevádzka alebo schopnosť obhájiť cenu.

Ak ste si v závere roka nestihli urobiť poriadok v marži, cenotvorbe a portfóliu, začiatkom roka je už najvyšší čas mať v tom strategický plán a ukázať, že to s firmou myslíte vážne aj ďalej.

Nie len ako reakciu na krízu, ale ako súčasť riadenia smerom dopredu.